bekasi hari ini

Usaha Budidaya Ternak Lebah Madu – Kebanyakan orang menganggap bahwa membuat peternakan lebah madu itu adalah sesuatu yang sangat rumit dan butuh biaya besar. Menurut para peternak lebah, sebenarnya untuk membangun sebuah peternakan lebah itu tidak terlalu rumit lho.

Yang paling dibutuhkan dalam usaha budidaya ternak lebah madu adalah pengetahuan sederhana tentang lebah itu sendiri. Terlepas dari itu, modal utama untuk bisnis ini setidaknya punya 40 kotak atau 100 kotak yang paling ideal.

Apa Perbedaan Lebah Hutan dan Lebah Ternak?

Lebah madu hutan ternyata jauh lebih ganas dari pada lebah ternak biasa, sehingga lebah ini lebih sulit dibudidayakan. Sampai sekarang masih sulit budidaya jenis lebah ini.

Namun, karena ini adalah madu hutan, tentu saja kualitas madunya jauh lebih bagus dari pada lebah madu ternak. Kadar airnya lebih tinggi, yaitu 24%, sementara madu ternak hanya 21%.

Soal khasiatnya jangan ditanya lagi, lebah madu hutan dihasilkan dari berbagai jenis bunga dan terhindar dari pestisida. Berbeda dengan lebah biasa.

Akan tetapi hasil madunya sangat sedikit dan langka karena jumlahnya tidak sebanyak lebah ternak yang bisa dipanen kapan saja.

Cara Memilih Bibit Unggul Lebah

Pemilihan bibit unggul sangatlah penting. Pilih ratu lebah dengan usia 3 bulan sampai 1 tahun. Selain itu, pastikan jumlah telur yang dihasilkan oleh sang ratu lebah banyak. Hal ini juga bisa dilihat dari hasil madu, royal jelly, propolis, bee pollen, larva lebah dan juga sifat lebahnya yang sangat agresif. Kalau iya, berarti bibitnya bagus.

Bagaimana cara membuat calon ratu? Coba ambil larva yang baru menetas dan dimasukkan ke dalam sepotong royal jelly. Kemudian masukkan royal jelly yang masih berisi larva tadi ke kotak super. Kotak super ini berisi koloni lebah yang berjumlah 2 tingkat. Setelah itu, diamkan 11 hari atau hingga lebahnya menjadi kepompong.

Setelah itu, pindahkan calon ratu ini ke kotak yang berisi koloni lebah (tapi tidak memiliki ratu). Nanti jika sudah 13 harian, kepompong ini akan diangkat menjadi ratu oleh koloninya.

Berikutnya setelah seminggu sang ratu akan menghasilkan telur.

Bagaimana Cara Menambahkan Koloni

Seorang pengusaha budidaya ternak lebah madu idealnya punya 100 koloni. Namun bila Anda tidak punya bisa membuatnya dengan langkah berikut ini:

• Tempatkan lebah madu di lokasi yang menyediakan banyak pakan. Dengan cara ini ratu bisa lebih banyak bertelur dan pekerjanya akan lebih giat membuat sarang.
• Siapkan calon ratu seperti cara yang kami sebutkan di atas.
• Pisahkan koloni yang sudah terlalu padat dan tempatkan calon ratu di sana.
• Apa Saja Peralatan yang Dibutuhkan?
• Buat kotak lebahyang dibuat dari kayu mahoni atau suren.
• Sediakan alat pengasap. Ini berguna untuk menjinakkan lebah madu,
• Sikat sisiran lebah madu.
• Pengungkit sisiran.
• sisiran terbuat dari rangka kayu dan tengahnya nanti diberi kawat untuk digunakan sebagai landasan sarang.
• Ekstraktor untuk panen madu.
• Pollen trap (berguna untuk panen bee pollen)
• Frame royal jelly.

Peralatan yang Dibutuhkan Dalam Beternak Lebah Madu

1. Kotak lebah yang terbuat dari kayu mahoni atau suren, digunakan sebagai tempat koloni lebah madu
2. Peralatan pengasap yang digunakan untuk menjinakan lebah madu yang agresif;
3. Masker pelindung serangan lebah madu
4. Pengungkit sisiran
5. Sikat sisiran lebah madu
6. Sisiran yang dibuat dari rangka kayu, pada bagian tengahnya diberi kawat sebagai penahan landasan sarang lebah madu
7. Pollen trap untuk panen bee pollen
8. Frame royal jelly untuk panen royal jelly dan membuat calon ratu lebah
9. Ekstraktor untuk panen madu

Cara Penggembalaan Lebah Madu

Di bulan Mei hingga September para peternak lebah madu biasanya akan menggembalakan lebah madu mereka ke perkebunan yang ada pakan untuk lebah madu mereka.

Para peternak di pulau jawa biasanya menggembalakan lebah madu mereka ke perkebunan rambutan, jeruk, mangga, lengkeng, kopi, kapuk, dan perkebunan lainnya. Tujuannya adalah untuk menghasilkan madu yang sesuai dengan jenis bunga yang ada di perkebunan tersebut.

Sari dari berbagai jenis bunga tersebut akan menghasilkan madu yang yang mengandung bee pollen dan royal jelly.

Sedangkan setelah bulan September, biasanya peternak lebah madu di Jawa akan menggembalakan lebah mereka ke perkebunan Jagung. Dari sari Jagung tersebut lebah akan menghasilkan madu dengan bee polen jagung dan royal jelly.

Proses Panen Madu Hasil Budidaya Lebah

Hasil dari usaha budidaya ternak lebah madu ini tentunya adalah madu dengan manfaatnya yang baik bagi manusia. Namun, selain madu masih ada produk lain yang dihasilkan oleh lebah madu, diantaranya adalah:

• Royal Jelly (susu ratu)
• Lillin lebah (malam)
• Pollen (tepung sari)
• Propolis

Biasanya proses panen madu dilakukan 1 – 2 minggu setelah musim bunga. Kita bisa mengetahui madu yang siap panen dengan cara melihat lapisan lilin tipis pada bagian sisiran. Langkah awal, sisihkan lebah dari sisiran tersebut dengan cara pengasapan. Setelah itu, keluarkan sisiran dari kotak, dan kupas madu yang ada di bagian sisiran tersebut dengan menggunakan pisau.

Sisiran yang telah dikupas tadi kemudian diekstraksi di dalam ekstraktor madu. Lalu, dilakukan penyaringan madu. Simpan madu di dalam ruangan dengan suhu kamar untuk menghilangkan gelembung udara. Langkah terakhir adalah mengemas madu ke dalam wadah botol.

Bagaimana Agar Madu Tahan Lama Dalam Botol

Menurut sebagian ilmuwan, madu tidak memiliki kadaluarsa. Jadi kalau madunya asli, tidak akan mengalami hal ini sampai kapanpun.

Lalu kenapa ketika kita beli botolan masih ada tanggal expired-nya? Ini bertujuan untuk berjaga-jaga kalau-kalau prediksi kita meleset. Jadi memang yang paling aman di sini adalah membeli madu asli.

Nah, ada yang menarik yang harus dipahami oleh pengusaha budidaya ternak lebah madu yaitu teknik Clear Cloud. Artinya yaitu menghilangkan busa madu sebelum dimasukkan kedalam botol agar tahan lama. Seperti kita ketahui, Indonesia memiliki iklim berbeda dengan jenis hutan hujan tropis, sehingga kadar airnya tinggi.

Karena itu, saat didiamkan madu akan mengalami fermentasi dan memiliki banyak busa. Fermentasi inilah yang mempengaruhi rasa madu (jadi lebih asam). Tapi kalau orang dewasa suka rasa seperti ini.

Penyebab CCD (Colony Colapse Disorder)

Baru-baru ini dunia dikejutkan dengan lenyapnya jutaan madu di Eropa. Sampai akhirnya dilakukan penelitian mendalam soal lenyapnya madu ini. Ternyata setelah diteliti, hilangnya lebah ini disebabkan oleh PESTISIDA.

PESTISIDA ini disemprotkan ke berbagai tanaman dan bunga yang notabene menjadi makanan utama lebah. Hal ini mengakibatkan kekacauan fatal karena lebah tidak lagi menemukan sarangnya setelah mencari makan karena gangguan ingatan.

Kita harus ingat, lebah merupakan hewan yang cerdas yang bisa melakukan perjalanan berkilo-kilo meter tanpa harus tersesat saat pulang ke sarang. Dan pestisida ini benar-benar membuat koloninya kacau.

Nah, kalau Anda membuka ingin usaha budidaya ternak lebah madu, cobalah tanam berbagai tanaman yang merupakan sumber makanan lebah. Tanpa pestisida tentunya, untuk membantu usaha Anda berkembang cepat.

Perencanaan keuangan penting untuk menjaga kesehatan keuangan . Ini adalah proses yang digunakan untuk menentukan bagaimana sebuah organisasi, perusahaan, atau individu mengelola sumber daya keuangannya untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam istilah yang lebih sederhana, itu adalah mengembangkan rencana keuangan, yaitu anggaran atau jadwal pengeluaran yang memungkinkan pengelolaan uang untuk mengatur dengan cara yang berguna dan nyaman.

Proses perencanaan keuangan ini menggunakan tenggat waktu, biaya, dan tujuan secara rinci, personal, dan terorganisir, yang biasanya menggunakan tahapan sebagai berikut:

• Penetapan tujuan dan prioritasnya dinyatakan dalam istilah keuangan
• Definisi tenggat waktu untuk mencapai tujuan ini
• Persiapan anggaran keuangan yang mengidentifikasi item (atau segmen uang) yang diperlukan untuk memenuhi tujuan
• Pengukuran dan pengendalian keputusan keuangan yang diambil dan perbandingannya dengan rencana keuangan sebelumnya

Perencanaan keuangan harus menjadi sesuatu yang harus menjadi fokus setiap organisasi, perusahaan, atau individu untuk memastikan stabilitas keuangan. Apakah Anda menyewa seorang profesional atau menangani keuangan Anda secara mandiri, Anda harus memastikan bahwa Anda merencanakan ke depan untuk kebutuhan keuangan Anda melalui perangkat lunak anggaran dan akuntansi.

Tujuan perencanaan keuangan

Tujuan mendasar dari perencanaan keuangan adalah mengelaborasi rencana keuangan, yaitu peta jalan menuju tujuan bisnis yang ditetapkan dalam hal pengelolaan keuangan dan sumber daya modal. Itu adalah cakrawala keuangan, strategi pengelolaan uang untuk memanfaatkannya sebaik mungkin demi pedoman dasar organisasi.

Untuk ini, setiap latihan perencanaan keuangan harus menyusun pemeriksaan yang ketat dan terperinci terhadap laporan keuangan saat ini dan konsekuensinya, positif dan negatif, yang akan ditimbulkan oleh manajemen yang ditentukan dalam jangka pendek, menengah, dan panjang.

Tentu saja, karena tidak ada rencana yang sempurna atau sempurna, ini juga melibatkan prakiraan dan proyeksi untuk mengantisipasi kejadian yang tidak terduga dan sedekat mungkin dengan tujuan akhir.

Sebagai kesimpulan, tujuan-tujuan ini dapat diringkas dalam:

• Hindari situasi kurangnya ketersediaan sumber daya keuangan sebanyak mungkin.
• Mengurangi biaya pemeliharaan juga mengurangi biaya peluang perusahaan.
• Menjamin ketahanan finansial organisasi.

Jenis perencanaan keuangan

Berdasarkan ruang lingkup temporalnya, kita dapat dengan cepat membedakan dua jenis perencanaan keuangan, yaitu:

• Perencanaan keuangan jangka panjang. Umumnya, ini adalah proyeksi antara 2 dan 5 tahun ke depan, sehingga ditangani dengan rentang variabel dan ketidakpastian yang jauh lebih komprehensif , membutuhkan pendekatan yang lebih umum.
• Perencanaan keuangan jangka pendek. Dalam hal ini, ini adalah proyeksi yang jauh lebih dekat , umumnya sama dengan atau kurang dari satu tahun, sehingga dianggap langsung dan memerlukan pendekatan yang lebih spesifik, lebih sempit, dan kurang umum.

Mengapa Perencanaan Keuangan Sangat Penting – Lima Alasan Utama

Perencanaan keuangan membantu Anda dalam menetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang untuk aktivitas keuangan Anda. Anda dapat membuat rencana yang seimbang untuk memenuhi tujuan tersebut. Mari kita pertimbangkan lima alasan utama perencanaan keuangan untuk memberi tahu Anda di mana Anda ingin berada.

Arus kas – Lacak pengeluaran dan kriteria pengeluaran Anda karena akan ada kemungkinan meningkatkan arus kas. Jika Anda ingin meningkatkan rasio uang tunai yang diperoleh dengan susah payah, pertimbangkan perencanaan pajak terbaik, anggaran yang cermat, dan pengeluaran yang bijaksana.

Keamanan keluarga – Jangan lupa untuk merencanakan keamanan keuangan keluarga Anda sekaligus membuat rencana keuangan yang efektif. Memberikan Anda dan orang yang Anda cintai ketenangan pikiran dan stres dengan memiliki asuransi dan polis pertanggungan yang tepat.

Investasi – Jika Anda mempertimbangkan tujuan, keadaan pribadi, risiko, dan toleransi Anda saat membuat rencana keuangan terbaik, Anda berada di jalur yang benar. Ambillah sebagai pedoman yang membantu Anda memilih jenis investasi yang tepat untuk memenuhi kebutuhan, tujuan, dan kepribadian Anda.

Aset dan status keuangan – Memiliki aset yang memiliki tujuan berfungsi seperti bantalan bagus yang hanya memberi Anda kedamaian, dan itu adalah salah satu keinginan inti orang. Ada beberapa kewajiban yang melekat yang membuatnya berharga untuk menentukan nilai aset yang sebenarnya. Jika Anda ingin mendapatkan pengetahuan tentang pembatalan atau pelunasan kewajiban, Anda harus memahami keuangan Anda. Anda tidak akan memiliki beban di masa depan karena keseluruhan proses akan membantu Anda membangun aset.

Modal – Ini adalah sumber yang meningkatkan tingkat arus kas Anda. Ada hubungan proporsional langsung antara arus kas dan modal sebagai salah satu meningkat. Yang lain pada akhirnya akan meningkat. Tingkatkan kesejahteraan finansial Anda secara keseluruhan karena ini akan memungkinkan Anda mempertimbangkan investasi.

Sumber: https://www.completecontroller.com

Artikel Terkait: Evaluasi Kinerja Keuangan dan Analisis Rasio

Setiap bisnis harus memiliki Evaluasi Kinerja Keuangan, dan Analisis Rasio dilakukan untuk menjaga kesehatan keuangan bisnis. Menghasilkan uang adalah bagaimana setiap bisnis berfungsi dan tetap membuka pintunya. Oleh karena itu, harus ada Evaluasi Kinerja Keuangan dan Analisis Rasio yang dilakukan secara berkala untuk bisnis.

Berikut adalah alasan mengapa setiap bisnis membutuhkan Evaluasi Kinerja Keuangan dan Analisis Rasio.

• Investor dapat menganalisis neraca dan laporan laba rugi menggunakan rasio.
• Laporan keuangan biasanya tidak mudah dipahami oleh beberapa investor. Jadi, evaluasi kinerja melalui analisis rasio akan membantu investor meringkas dan susunan panjang angka akuntansi yang sistematis untuk membuatnya lebih mudah dipahami.
• Evaluasi kinerja berguna untuk mendiagnosis kesehatan keuangan perusahaan.
• Studi ini juga akan membantu investor menemukan titik-titik lemah dalam bisnis meskipun kinerja secara keseluruhan baik. Misalnya, investor menemukan bahwa kenaikan biaya distribusi lebih dari proporsional
• Studi ini akan membantu para investor untuk membuat perbandingan antar perusahaan untuk memutuskan perusahaan terbaik untuk berinvestasi. Studi ini juga akan membantu membandingkan kinerja unit yang berbeda milik perusahaan yang sama, yang dikenal sebagai perbandingan antar perusahaan.
• Investor akan dapat menilai kapasitas pendapatan, kesehatan keuangan, dan operasi perusahaan.
• Investor akan dapat menilai reputasi kredit perusahaan.
• Studi ini harus memprediksi prospek perusahaan.

Definisi Bisnis untuk evaluasi kinerja keuangan adalah ” Pertimbangan kumulatif faktor (yang mungkin subjektif atau objektif) untuk menentukan indikator atau penilaian yang representatif dari aktivitas atau kinerja individu atau entitas tentang beberapa subjektif (atau standar) selama beberapa waktu. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan mungkin termasuk tingkat pencapaian tujuan, bagaimana item diukur, dan standar apa yang akan diterapkan”.

Evaluasi kinerja keuangan biasanya terkait dengan seberapa baik perusahaan dapat menggunakan aset, ekuitas pemegang saham, kewajiban, pendapatan, dan pengeluaran. Evaluasi kinerja mengukur efisiensi dan kinerja perusahaan secara keseluruhan. Ini juga digunakan untuk menganalisis kinerja keuangan masa lalu perusahaan dan menetapkan tren posisi keuangan masa depan.

Seringkali, keputusan dan rekomendasi diperoleh dari evaluasi tentang pemberian modal kepada perusahaan – khususnya, apakah akan berinvestasi dalam surat utang atau ekuitas perusahaan dan berapa harganya. Seorang investor di sekuritas utang prihatin tentang kemampuan perusahaan untuk membayar bunga dan membayar kembali pokok yang dipinjamkan.

Seorang investor di sekuritas ekuitas adalah pemilik dengan sisa kepentingan di perusahaan dan prihatin tentang kemampuannya untuk membayar dividen dan kemungkinan bahwa harga sahamnya akan meningkat.

Pernyataan utama yang digunakan dalam evaluasi kinerja keuangan

Satu set lengkap laporan keuangan mencakup neraca, laporan laba rugi, laporan laba rugi komprehensif, laporan perubahan ekuitas, dan arus kas. Namun, biasanya, laporan Laba Rugi, neraca, dan laporan arus kas adalah laporan dasar yang digunakan untuk evaluasi kinerja keuangan, menafsirkan data kuantitatif kinerja perusahaan. Perusahaan publik mempublikasikan laporan keuangan mereka setiap tiga bulan.

Neraca keuangan

Neraca juga disebut laporan posisi keuangan atau laporan kondisi keuangan. Ini menyajikan posisi keuangan perusahaan saat ini dengan mengungkapkan sumber daya yang dikendalikan perusahaan (aset) dan kewajibannya kepada pemberi pinjaman dan kreditur lainnya (kewajiban) pada titik waktu tertentu. Ekuitas pemilik merupakan kelebihan aset atas kewajiban. Jumlah ini diatribusikan kepada pemilik atau pemegang saham perusahaan.

Laporan laba rugi

Laporan laba rugi juga dikenal sebagai laporan operasi atau laporan laba rugi. Laporan laba rugi menyajikan informasi tentang hasil keuangan dari kegiatan bisnis perusahaan selama beberapa waktu. Ini juga mengomunikasikan berapa banyak pendapatan dan pendapatan lain yang dihasilkan perusahaan selama suatu periode dan pengeluarannya untuk menghasilkan pendapatan itu dan pendapatan lainnya.

Laporan arus kas

Arus kas juga penting untuk kesuksesan jangka panjang perusahaan. Laporan arus kas mengklasifikasikan arus kas perusahaan menjadi tiga kategori: operasi, investasi, dan pembiayaan. Arus kas dari aktivitas operasi adalah arus kas yang tidak diklasifikasikan sebagai investasi atau pendanaan dan umumnya melibatkan pengaruh kas dari transaksi yang masuk ke dalam penentuan laba bersih.

Arus kas dari aktivitas investasi adalah arus kas dari aktivitas yang terkait dengan perolehan dan pelepasan aset jangka panjang. Arus kas dari aktivitas pendanaan adalah arus kas dari aktivitas yang terkait dengan memperoleh atau membayar kembali modal untuk digunakan dalam bisnis.

Sumber: https://www.completecontroller.com

Artikel Terkait: Mengapa Perencanaan Keuangan Penting?

Untuk keperluan pengembangan usaha, mau tidak mau aspek legalitas usaha terkait perjanjian-perjanjian kerjasama pun perlu kita pelajari. Hal ini untuk menekan berbagai resiko sengketa, yang jika terjadi, menghabiskan begitu banyak energi (lahir dan batin), dan tentunya kerugian keuangan, baik dari peluang pendapatan yang hilang, dan juga biaya yang keluar untuk mengurus perkara.

Secara umum, skema kerjasama bisnis yang perlu kita ketahui adalah yang berkaitan dengan 3 pihak berikut: mitra pemasaran, mitra pemasok dan produksi, dan mitra investor sebagai mitra pemberi pinjaman atau penanam modal. Dimana mitra pemasaran dan mitra pemasok memberikan akses ke pasar, sedangkan mitra investor memberikan akses ke modal.

1. Mitra Pemasaran (Kemitraan Hilir)

Mitra pemasaran dalam praktiknya cukup banyak jenisnya, antara lain adalah reseller, stockist, dropshipper, agen atau distributor, dan berbagai tingkatan member dalam sistem multi-level-marketing (MLM). Artikel ini akan lebih fokus pada 4 jenis mitra pertama saja karena 4 jenis mitra tersebut yang erat hubungannya dengan UKM. Lebih khususnya lagi, kita hanya akan membahas mengenai cara menentukan komisi atau margin untuk 4 jenis kemitraan pemasaran.

Reseller adalah orang yang membeli sejumlah produk dari distributor atau supplier dengan harga yang lebih murah dari pasaran. Selanjutnya mereka akan menjual barang dengan harga yang berlaku di pasaran. Dari selisih pembelian ke distributor, penjual kembali ini memperoleh sejumlah keuntungan jika berhasil menjual produk kepada konsumen.

Dropshipper bertugas untuk mempromosikan barang. Berbagai cara dilakukan dropshipper untuk mencari pasarnya dalam mempromosikan barang, baik melalui marketplace atau melalui media sosial. Selain itu, dropshipper hanya membutuhkan foto dan katalog harga untuk kemudian di perdagangkan.

Yuk lihat tabel berikut agar mengetahui bedanya reseller dan dropshipper!

Komisi adalah besaran pembagian hasil penjualan (berupa persentase) yang akan diberikan kepada mitra pemasaran skema titip jual. Sementara harga diskon adalah harga khusus yang diberikan oleh produsen kepada mitra pemasarannya yang berkenan menjalankan skema beli putus, sehingga mitranya bisa mendapatkan margin harga tertentu. Dengan demikian, sejatinya mitra yang berani memasarkan produk kita dengan skema beli putus lebih layak ditawarkan diskon harga beli yang lebih besar dibandingkan komisi untuk mitra titip jual. Hal ini karena mitra beli putus mengambil resiko yang lebih tinggi untuk memasarkan produk kita, juga mereka akan lebih membantu kelancaran arus kas usaha kita.

Sebagai contoh, misalnya kita memproduksi camilan cheese stick yang harga jual ke konsumennya adalah Rp20,000/200gram. Untuk mitra pemasaran sistem titip jual, kita bisa tawarkan misalnya komisi 15%, sehingga misalnya jika mitra berhasil menjual 10 paket dalam 1 minggu, maka komisi yang perlu kita berikan adalah Rp20,000 X 10 paket X 15% atau sama dengan Rp30,000. Sementara bagi mitra yang berani beli putus, kita bisa tawarkan diskon harga misalnya 25%, jadi mitra hanya perlu membayar Rp20,000 X 75% atau sama dengan Rp15,000/200gram. Sehingga jika mitra kita membeli putus sebanyak 10 paket, maka mitra dapat menikmati total potensi margin laba sebesar Rp50,000 (jika semua 10 paket yang dibelinya laku terjual).

Margin laba bisa dihitung dengan menghitung selisih antara nilai penjualan setelah dikurangi semua biaya operasi dibagi jumlah penjualan. Jadi margin laba adalah indikator yang dapat digunakan untuk melihat berapa banyak uang yang didapat dari aktivitas operasional bisnis. Margin laba juga digunakan mengukur seberapa baik sahabat menggunakan penghasilan untuk membayar segala pengeluaran bisnis. Singkatnya, margin laba menunjukkan keuntungan yang diperoleh dari penjualan. Keuntungan ini biasanya dinyatakan dalam hubungannya dengan laba bersih dan laba kotor. Keuntungan itu sendiri dapat ditingkatkan dengan memperoleh pendapatan tambahan atau dengan cara mengurangi biaya. Ketika nilai margin laba tinggi, perusahaan dinilai bekerja dengan baik dari sudut pandang finansial, karena menghasilkan laba secara maksimal dan dinilai dapat mengelola keuangan dengan efektif sehingga akan berpengaruh pada peningkatan harga saham.

Pernah tidak bertanya-tanya, “apakah benar pekerjaan menjual itu adalah “menjual doang”? Jika memperluas cakupan pasar dan meningkatkan penjualan adalah pekerjaan yang mudah, mengapa banyak produsen yang rela membangun jaringan mitra pemasaran? Memasarkan dan menjual produk memang ada ilmu dan seninya sendiri. Bagi pelaku usaha yang lebih senang fokus di produksi, mungkin bisa lebih nyaman jika mengarahkan pengembangan usaha menuju volume penjualan alias omzet. Tak jarang produsen merelakan margin keuntungan yang bahkan lebih kecil (dibanding reseller atau agen pemasarannya) selama bisa menikmati faktor pengali atau kuantitas yang lebih besar.

Pada satu fase tertentu, mungkin margin laba perlu lebih diutamakan, tapi tak ada salahnya juga jika di fase lain kita lebih mengedepankan omzet atau faktor pengali. Mengapa?

• dengan lebih fokus di kegiatan usaha tertentu – misalnya produksi – pelaku usaha akan lebih paham atas trik-trik cara produksi yang lebih efisien, cepat, dan hemat.
• dengan meningkatnya skala, umumnya pelaku usaha akan dapat menekan berbagai biaya seperti bahan baku, kemasan, dan lainnya.
• operasional bisnis lebih simpel, karena secara umum proses melayani (misalnya) 100 pembeli besar (reseller atau distributor) lebih sederhana daripada melayani 10,000 pembeli retail atau kecil-kecil.

Jadi dalam menghitung besaran bagi hasil, kira-kira ada 4 hal yang perlu dipertimbangkan:

• Apakah calon mitra memiliki cakupan jaringan yang berbeda dan cukup besar?
• Apakah dengan memberikan komisi atau diskon yang menarik kita yakin bisa meningkatkan omzet?
• Apakah biaya per unit bisa diturunkan sejalan dengan peningkatan omzet?
• Apakah dengan memiliki basis mitra pemasaran operasional bisnis kita dapat menjadi lebih sederhana?

Silakan ditimbang-timbang saja mana yang paling cocok dengan usaha sahabat. Yang pasti, tanpa insentif yang menarik, sulit sekali kita menggerakkan pihak lain untuk semangat menjual produk kita. Kita coba simulasi sendiri saja, “jika saya jadi mitra reseller, ditawarkan insentif sebesar X, akankah membuat saya semangat jualan?”

Berikut adalah tabel berisi rangkuman mitra pemasaran dan beberapa kriteria penting:

2. Mitra Pemasok dan Produksi (Kemitraan Hulu)

Terdapat beberapa jenis mitra yang termasuk sebagai mitra pemasok dan produksi, yaitu mitra pemasok, mitra aggregator, mitra produksi dan mitra toll manufacturing (maklon). Mari kita bahas satu persatu mengenai semua jenis mitra yang disebutkan.

Mitra pemasok adalah orang ataupun perusahaan yang menyalurkan bahan baku yang dibutuhkan perusahaan dalam produksi barang ataupun jasa atau yang menyediakan produk atau layanan kepada entitas atau perusahaan lain. Pemasok adalah orang atau perusahaan yang bertindak sebagai perantara antara produsen dan pengecer, memastikan bahwa komunikasi akan terjadi dan stok memiliki kualitas yang memadai.

Mitra aggregator adalah orang atau perusahaan yang mengumpulkan barang yang sesuai standar untuk bisa memastikan bahwa pasokan cukup.

Mitra produksi adalah orang atau perusahaan yang memproduksi barang sesuai dengan standar kualitas tertentu dan kuantitas yang sudah ditentukan (sesuai perjanjian).

Mitra toll manufacturing (maklon) adalah orang atau perusahaan yang melakukan outsourcing sebagian proses pembuatan produk ke pihak ketiga. Lebih khusus lagi, fokus kegiatan jasa maklon adalah outsourcing produksi yang sebelumnya dilakukan oleh sebuah perusahaan kepada pihak perusahaan lin. Sebuah perusahaan dapat melakukan outsourcing pembuatan komponen dalam suatu produk atau melakukan outsourcing perakitan produk..Dengan adanya maklon, perusahaan dapat menghemat dana secara signifikan untuk tenaga kerja, bahan dan biaya lainnya yang berkaitan dengan produksi. Dalam konteks perdagangan internasional perusahaan atau pabrik jasa maklon banyak terdapat di negara berkembang karena SDM tenaga kerja murah dan peraturan yang tidak berbelit-belit. Namun demikian, pengguna jasa maklon harus terus melakukan pengawasan yang tepat, sehingga mampu menurunkan biaya produksinya, menjaga kualitas produksinya, dan meningkatkan marjin keuntungannya.

Berikut adalah tabel rangkuman mitra pemasok dan produksi dengan beberapa kriteria penting

3. Mitra Investor

Selain akses pasar, akses modal adalah hal yang sangat menentukan sukses atau tidaknya suatu usaha mengembangkan skala usahanya. Maka dari itu mayoritas pengusaha yang ingin mengembangkan usaha akan terlibat dengan kegiatan mengakses modal kepada para investor.

Berdasarkan sifat perjanjiannya, jenis modal dapat dibagi menjadi 3 jenis, yaitu:

1. Modal non komersial adalah jenis modal yang didapatkan bukan dari aktivitas perdaganganContoh: hibah program pemerintah, hadiah uang tunai kompetisi wirausaha, sedekah, dll.
2. Modal semi komersial adalah jenis modal yang skema biaya/imbal hasil dan prosedurnya lebih ringan daripada skema komersial, umumnya karena investornya memiliki visi selain memaksimalkan laba. Contoh: untuk jenis modal pinjaman adalah Kredit Usaha Rakyat (KUR), untuk jenis ekuitas atau penanaman modal (saham) adalah Angel Investor yang berani mendukung suatu usaha walau masih di tahapan ide sehingga beresiko tinggi untuk gagal
3. Modal komersial adalah jenis modal yang skema biaya/imbal hasil dan prosedurnya umum diberlakukan Lembaga Investor yang tujuan utamanya adalah memaksimalkan laba. Contoh: Kredit Modal Kerja atau Kredit Investasi Perbankan, gadai, leasing kendaraan. Untuk pola ekuitas, yaitu penanaman modal dari perusahaan modal ventura. Investor jenis ini hanya mau menanamkam saham pada bisnis yang punya rekam jejak baik.

Ketersediaan sumber akses modal non komersial dan semi komersial sangat langka dan umumnya bersifat kompetisi yang ketat. Misalnya hibah ratusan juta rupiah dari ajang kompetisi wirausaha X, dimana yang mendaftar lebih dari 10.000 pengusaha, namun hanya 10 pengusaha saja yang mendapatkan hibah sekitar Rp 100 juta untuk masing-masing.

Karena itu, kita akan membahas skema perjanjian dengan investor yang memberikan modal komersial, yang lebih banyak ketersediaannya sehingga lebih mudah diakses.

Secara umum, akses modal yang bersifat komersial terdiri dari 3 jenis skema perjanjian, yaitu:

1. Perjanjian atau akad pinjaman (pola syariah atau konvensional)

Dana yang dipinjamkan harus dikembalikan kepada investor dalam jangka waktu tertentu dan dicatatkan sebagai kewajiban (liabilities) pada neraca keuangan perusahaan. Pada akad ini, investor tidak berhak atas kepemilikan/kendali pada manajemen perusahaan penerima pinjaman

2. Perjanjian atau akad penanaman modal atau ekuitas

Dana tidak perlu dikembalikan kepada investor karena sudah ditanamkan ke dalam perusahaan untuk menambah modal (equity) pada neraca keuangan perusahaan. Pada akad ini investor memiliki kepemilikan (saham) dan kendali pada manajemen, Prinsipnya, sukses bersama rugi bersama

3. Perjanjian waralaba

Pengusaha “menjual” kesempatan berbisnis dan meraih keuntungan dengan menjual lisensi bisnisnya, sehingga orang lain bisa membuka dan memiliki sebuah cabang dari suatu bisnis, tanpa ikut memiliki perusahaan penjual lisensi. Contohnya adalah Indomaret, Ayam Goreng Sabana, dll.

Lebih lanjut mengenai akses modal, bisa membaca artikel Mengenal Ragam Akses Modal.

Untuk bisa memperluas akses pasar dan modal, legalitas adalah hal yang mutlak dibutuhkan karena legalitas, khususnya seputar perjanjian bisnis, sangat penting untuk perlindungan usaha. Maka, pengusaha harus belajar dan teliti dalam membaca setiap poin perjanjian, agar berbagai resiko sengketa dapat dicegah.

Di konteks perbankan dan lembaga keuangan, biasanya usaha informal (yang belum berbadan usaha atau belum mengantongi perizinan apa pun) umumnya hanya bisa mengakses pinjaman sampai dengan Rp 50 juta. Di atas jumlah tersebut, beberapa dokumen perizinan atau badan usaha mulai dibutuhkan.

Di konteks investor penanaman modal (ekuitas) sangat jarang terjadi pada usaha informasi karena dibutuhkan setoran modal ke rekening badan usaha yang menjadi penerima modal. Secara umum, penjajakan mitra investor penanaman modal lebih panjang daripada penjajakan pinjaman karena tingkat perjanjiannya ibarat seperti mengikat tali pernikahan, dimana kedua belah pihak dapat ikut mengendalikan arah perusahaan.

Sangat disarankan untuk para sahabat, jika terkait dengan perjanjian kerjasama, selalu mendapatkan masukan dari orang yang sudah dianggap ahli atau mentor dari komunitas.